Business Development

Blue Networks è alla ricerca di un/una Business Development Specialist – Cybersecurity & GRC

Obiettivi del ruolo

• Generare nuove opportunità di business nei vertical fintech, software/SaaS, servizi IT, PMI industriali e manifatturiere. 
• Posizionare Blue Networks come partner di riferimento per servizi di cybersecurity, GRC e vCISO, costruendo relazioni di fiducia con decision maker e stakeholder chiave. 
• Contribuire in modo diretto al raggiungimento degli OKR aziendali in termini di fatturato, MRR e sviluppo del portafoglio clienti. 

Responsabilità principali 

• Mappare mercati e segmenti target, identificando account ad alto potenziale e interlocutori chiave (C-level, founder, CTO, COO, responsabili IT/Risk/Compliance). 
• Svolgere attività strutturata di prospecting outbound (email, LinkedIn, call) e gestire in modo proattivo le opportunità inbound qualificate. 
• Condurre discovery call e meeting consultivi, comprendendo bisogni, rischi e priorità dei clienti in ambito sicurezza e compliance. 
• Lavorare a stretto contatto con il team tecnico/consulenziale per definire proposte su misura (es. vCISO, ISO 27001, GDPR, NIS2, DORA, security assessment, percorsi di adeguamento GRC). 
• Gestire l’intero ciclo di vendita end-to-end: qualificazione, proposta, follow-up, negoziazione e chiusura. 
• Mantenere una pipeline ordinata e aggiornata su CRM, con forecast realistici, gestione delle priorità e attenzione ai tempi medi di chiusura. 
• Monitorare e contribuire al raggiungimento dei KPI commerciali (numero opportunità, conversion rate, valore medio, nuovi clienti attivati). 
• Partecipare a eventi, webinar e iniziative di settore per generare contatti qualificati e rafforzare il posizionamento di Blue Networks. 
• Condividere con il team insight su mercati, competitor e bisogni emergenti, per contribuire all’evoluzione dell’offerta e delle strategie commerciali. 

Profilo ideale 

• Esperienza di ​2–4 anni  in ruoli di Sales / Business Development B2B, preferibilmente in: cybersecurity, servizi IT, consulenza tecnologica, SaaS B2B, system integration o servizi professionali ad alto valore aggiunto. 
• Esperienza concreta nella generazione e chiusura di nuovo business, non solo account management di clienti esistenti. 
• Abitudine a gestire vendite complesse con cicli medio-lunghi e più stakeholder coinvolti. 
• Ottime capacità relazionali e di comunicazione, sia scritta che verbale, con interlocutori di livello manageriale e imprenditoriale. 
• Approccio analitico e data–driven all’attività commerciale (pipeline, KPI, reportistica). 
• Padronanza di strumenti CRM e dei principali strumenti digitali di lavoro remoto (suite collaborativa, videoconferenze, ecc.). 
• Attitudine imprenditoriale: autonomia, iniziativa, orientamento al risultato, capacità di lavorare per obiettivi. 
• Italiano madrelingua o equivalente ed eccellente conoscenza dell’inglese (almeno C1) per interagire con clienti e partner internazionali. Gradita conoscenza dell'olandese (almeno C1).

Formazione ed esperienze preferenziali 

Formazione / certificazioni in ambito sales (fortemente apprezzate) 

• Percorsi strutturati in vendita consulenziale B2B (es. SPIN Selling, Challenger Sale, Solution Selling, Sandler, Miller Heiman o equivalenti). 
• Corsi o master in Sales Management / Business Development / Account Management (business school, academy corporate, ecc.). 
• Formazione specifica su negoziazione, gestione delle trattative, closing e gestione obiezioni. 
• Esperienza documentabile in vendita complessa verso C-level / imprenditori (deal con ticket medio/alto, cicli di vendita articolati). 

Nice to have

• Esperienza di vendita in uno dei seguenti ambiti: cybersecurity, servizi IT, consulenza tecnologica, SaaS B2B, GRC/compliance. 
• Familiarità di base con concetti come ISO 27001, GDPR, NIS2, DORA, vCISO, security assessment, o forte motivazione a formarsi rapidamente su questi temi. 
• Partecipazione a progetti, co-marketing o campagne con vendor di sicurezza, provider IT, integratori o realtà fintech. 

Lavorando per noi avrai:

• Posizione Full remote dall’Italia. 
• Orario flessibile e ambiente orientato al lavoro per obiettivi, non al controllo orario. 
• Framework di gestione basato su OKR aziendali, con obiettivi chiari e condivisi a livello di team. 
• Ticket restaurant da 8 € per ogni giornata lavorata. 
• Bonus legati alla produttività e ai risultati commerciali, con variabile collegata a nuovi contratti, MRR generato e target raggiunti. 
• Percorso di formazione continua su cybersecurity, GRC, normative di settore e tecniche di vendita B2B. 
• Contesto snello, dinamico, con ampia autonomia operativa e rapporto diretto con il founder e i referenti tecnici. 

Inquadramento e RAL 

• Contratto full-time (con possibilità di trasformazione a tempo indeterminato dopo eventuale periodo iniziale) oppure collaborazione a P.IVA, da valutare in base al profilo. 
• RAL indicativa: € 24.000 – € 28.000 lordi/anno, in funzione dell’esperienza e dell’autonomia nel ruolo + componente variabile legata a risultati, KPI e obiettivi concordati.